Принципы ценообразования сайтов на Тильде для новичков
В этой статье расскажу о том, как новичку поставить цену за сайт и откуда эти расценки вообще берутся, так как у новичков это очень актуальная тема, ведь не хочется продешевить, но и большую сумму называть как-то неловко, а вдруг клиент откажет, а что, если я ещё не готов и т. д.
Все эти сомнения сидят в голове, когда ты только начинаешь свой путь в сфере и предстоит взять первого клиента в работу. Давайте расскажу подробно и структурно, как всё устроено, на мой взгляд.
Все эти сомнения сидят в голове, когда ты только начинаешь свой путь в сфере и предстоит взять первого клиента в работу. Давайте расскажу подробно и структурно, как всё устроено, на мой взгляд.
Вступление
Рынок сайтов на Тильде очень обширный, кто-то за одну и ту же работу просит 15 000 рублей, а кто-то смело 150 000 рублей. Парадокс в том, что покупают и у первого, и у второго, потому что это рынок.
Есть в этом рынке ещё одна особенность, чем ниже чек, тем заказчик более "приставучий". С ним сложно, он просит постоянные правки, вечно недоволен, заказал сайт за 10 000 рублей, а ожидает, что вы ему поможете миллионы заработать в его же бизнесе и т. д.
И напротив, чем выше чек, тем адекватнее клиенты, они знают, что хотят, особо не лезут в вашу работу, полностью доверяют вам и охотно платят. Поверьте мне, я начинал с проектов на Тильде за 15-20 тысяч рублей ещё 4 года назад, сейчас беру в работу проекты за 80-120-150 тысяч рублей, разницу вижу.
Также на этом рынке есть отдельная группа дизайнеров, которые из-за демпинга, то есть из-за снижения цен, создали такую реальность, что есть клиенты, которые ищут исполнителя на создание сайта за 2-5-7 тысяч рублей и, почему-то, это считается нормальным.
Хочу сказать, что демпинг, это плохо, такое неадекватное снижение цены плохо, ведь вы вредите сперва себе, загоняя себя в рамки низких чеков, что очень быстро приводит к выгоранию от всего, а затем вредите рынку, создавая условия появления таких вот заказчиков, кому надо сделать сайт под ключ за 500 рублей, условно.
О том, как выйти из этого слоя низких чеков я в другой раз расскажу, это отдельный разговор, здесь же предлагаю приступить к принципам ценообразования.
Есть в этом рынке ещё одна особенность, чем ниже чек, тем заказчик более "приставучий". С ним сложно, он просит постоянные правки, вечно недоволен, заказал сайт за 10 000 рублей, а ожидает, что вы ему поможете миллионы заработать в его же бизнесе и т. д.
И напротив, чем выше чек, тем адекватнее клиенты, они знают, что хотят, особо не лезут в вашу работу, полностью доверяют вам и охотно платят. Поверьте мне, я начинал с проектов на Тильде за 15-20 тысяч рублей ещё 4 года назад, сейчас беру в работу проекты за 80-120-150 тысяч рублей, разницу вижу.
Также на этом рынке есть отдельная группа дизайнеров, которые из-за демпинга, то есть из-за снижения цен, создали такую реальность, что есть клиенты, которые ищут исполнителя на создание сайта за 2-5-7 тысяч рублей и, почему-то, это считается нормальным.
Хочу сказать, что демпинг, это плохо, такое неадекватное снижение цены плохо, ведь вы вредите сперва себе, загоняя себя в рамки низких чеков, что очень быстро приводит к выгоранию от всего, а затем вредите рынку, создавая условия появления таких вот заказчиков, кому надо сделать сайт под ключ за 500 рублей, условно.
О том, как выйти из этого слоя низких чеков я в другой раз расскажу, это отдельный разговор, здесь же предлагаю приступить к принципам ценообразования.
Как формируется цена на сайт?
На мой взгляд, есть четыре пункта, которые влияют на формирование цены. Опишу и расскажу с примерами про каждый пункт подробно.
1) Объём задач, которые вы готовы взять на себя
Тут я думаю всё понятно, чем больше задач, ответственности вы готовы взять на себя, тем больше можно просить денег у заказчика.
Например, если заказчик вам скидывает текста для сайта, фото, видео, структуру сайта, порядок блоков, то ваша задача просто собрать красивый сайт на Тильде и всё. Это одна задача.
И наоборот, если клиент говорит, что мне нужен сайт, а уже вы делаете всё остальное, а именно анализ конкурентов, ниши, прототип, структура, текста, дизайн, вёрстка и подключение технических настроек, то это уже другая задача. Тут объём работ сильно больше, соответственно это стоит дороже.
2) Уровень ваших работ и дизайна
Тут тоже всё просто, если вы умеете делать красивые, аккуратные, чистые с точки зрения дизайна сайты, то можете просить больше денег за работу, если у вас примитивный и простой дизайн, пока мало опыта, это сразу видно в ваших работах, заказчики не будут готовы платить больше.
Причём хороший уровень дизайна это не какие-то фестивальные и креативные работы, а это хороший набор типографики, качественный контент, аккуратная вёрстка и соблюдение основ веб-дизайна.
3) Умение и навык продавать
К сожалению, в современном мире без этого навыка далеко не уедешь. Каким бы ты не был талантливым экспертом, тебе нужно продвигать себя и искать клиентов, делать продажи, коммуницировать.
Понимаю, для кого-то грустно может прозвучать, но я предлагаю не грустить и не унывать, а понимать особенности рынка и быть гибкими, учиться и развивать свои навыки.
В общем, если ты понимаешь основы продаж, у тебя есть уже опыт, ты знаешь, как вести коммуникацию с клиентом, проводить созвоны, делать коммерческие предложения и презентовать себя и свой продукт, то проблем с продажами не будет, в остальных случаях надо подтягивать свой навык.
4) Ваши тараканы в голове
Этот пункт самый забавный. Именно из-за этого пункта, из-за этих тараканов, кто-то боится продавать сайты дороже 5 000 рублей, а кому-то, в хорошем смысле, плевать на это, он меньше 50 000 рублей за сайт не готов брать.
Кто-то это назовёт наглостью, но тут дело в другом, это на самом деле надо копать в психологии, тут не об этом. Я бы порекомендовал работать над верой в собственную ценность, чтобы ценить себя, своё время, свой труд. Иными словами, чтобы не обесценивать себя.
Да, скорее всего, это не сразу придёт, но над этим можно работать. Чем больше у вас опыта, чем больше работы с клиентами, чем больше ваш стаж, тем легче преодолеть этот барьер и, не стесняясь, а смело, называть цену, за которую не стыдно.
1) Объём задач, которые вы готовы взять на себя
Тут я думаю всё понятно, чем больше задач, ответственности вы готовы взять на себя, тем больше можно просить денег у заказчика.
Например, если заказчик вам скидывает текста для сайта, фото, видео, структуру сайта, порядок блоков, то ваша задача просто собрать красивый сайт на Тильде и всё. Это одна задача.
И наоборот, если клиент говорит, что мне нужен сайт, а уже вы делаете всё остальное, а именно анализ конкурентов, ниши, прототип, структура, текста, дизайн, вёрстка и подключение технических настроек, то это уже другая задача. Тут объём работ сильно больше, соответственно это стоит дороже.
2) Уровень ваших работ и дизайна
Тут тоже всё просто, если вы умеете делать красивые, аккуратные, чистые с точки зрения дизайна сайты, то можете просить больше денег за работу, если у вас примитивный и простой дизайн, пока мало опыта, это сразу видно в ваших работах, заказчики не будут готовы платить больше.
Причём хороший уровень дизайна это не какие-то фестивальные и креативные работы, а это хороший набор типографики, качественный контент, аккуратная вёрстка и соблюдение основ веб-дизайна.
3) Умение и навык продавать
К сожалению, в современном мире без этого навыка далеко не уедешь. Каким бы ты не был талантливым экспертом, тебе нужно продвигать себя и искать клиентов, делать продажи, коммуницировать.
Понимаю, для кого-то грустно может прозвучать, но я предлагаю не грустить и не унывать, а понимать особенности рынка и быть гибкими, учиться и развивать свои навыки.
В общем, если ты понимаешь основы продаж, у тебя есть уже опыт, ты знаешь, как вести коммуникацию с клиентом, проводить созвоны, делать коммерческие предложения и презентовать себя и свой продукт, то проблем с продажами не будет, в остальных случаях надо подтягивать свой навык.
4) Ваши тараканы в голове
Этот пункт самый забавный. Именно из-за этого пункта, из-за этих тараканов, кто-то боится продавать сайты дороже 5 000 рублей, а кому-то, в хорошем смысле, плевать на это, он меньше 50 000 рублей за сайт не готов брать.
Кто-то это назовёт наглостью, но тут дело в другом, это на самом деле надо копать в психологии, тут не об этом. Я бы порекомендовал работать над верой в собственную ценность, чтобы ценить себя, своё время, свой труд. Иными словами, чтобы не обесценивать себя.
Да, скорее всего, это не сразу придёт, но над этим можно работать. Чем больше у вас опыта, чем больше работы с клиентами, чем больше ваш стаж, тем легче преодолеть этот барьер и, не стесняясь, а смело, называть цену, за которую не стыдно.
Какие есть варианты расчёта стоимости за сайт?
Из того, что я видел на рынке, могу выделить следующие варианты расчётов стоимости.
1) Расчёт по блокам
То есть, у вас есть цена за стандартный блок, чуть дешевле, ведь это стандартный блок. Также есть цена за уникальный zerо-блок, чуть дороже, ведь это требует больше времени. После того, как вы составили структуру сайта, вы понимаете количество блоков, а клиент, если что, может менять виды блоков, регулируя бюджет сайта.
Мне такой вариант не нравится, потому что есть сложности и минусы. Во-первых, клиенту зачастую без разницы, это стандартный блок или уникальный, он не понимает и ему нужен просто красивый сайт. Во-вторых, иногда сложно считать блоки, ведь бывают очень простые блоки, типа заголовка и текста, а бывают сложные стандартные блоки, где много информации и контента. Как всё это делить и считать, мне непонятно.
2) Расчёт за 1 час
Такой формат, мне кажется, появился из мира программирования, где считают обычно стоимость работ по часам. Обычно предлагают такой формат для расчёта стоимости своего часа. Сумму денег, которую ты хочешь заработать за месяц , надо разделить на количество часов, которые ты готов работать, вот и получается стоимость часа.
Я считаю, что это неудобно, потому что сложно оценить и считать, клиенту тоже неудобно. Такой формат удобен для расчёта правок на сайте. Например, ваш клиент обратился к вам спустя пару месяцев и говорит, что нужно пару моментов добавить на сайте и поправить. Если это занимает у вас 5-10 минут, можно в качестве хорошего сервиса сделать бесплатно. А если это занимает 30 минут и более, то можно считать по ставке за 1 час, даже если это 30 минут, например.
3) Расчёт за объём работы целиком
Для меня это самый оптимальный вариант, я работаю именно так. То есть прикидываю общий объём работы и прикидываю цену, а клиенту предлагаю три разных тарифа в коммерческом предложении.
Тут нечего дополнять, в целом, всё понятно. Главное, чтобы вы клиенту расписали подробно, что входит в работу, каждый этап, каждую задачу, которую вы выполняете, чтобы он понимал, за что платит деньги.
1) Расчёт по блокам
То есть, у вас есть цена за стандартный блок, чуть дешевле, ведь это стандартный блок. Также есть цена за уникальный zerо-блок, чуть дороже, ведь это требует больше времени. После того, как вы составили структуру сайта, вы понимаете количество блоков, а клиент, если что, может менять виды блоков, регулируя бюджет сайта.
Мне такой вариант не нравится, потому что есть сложности и минусы. Во-первых, клиенту зачастую без разницы, это стандартный блок или уникальный, он не понимает и ему нужен просто красивый сайт. Во-вторых, иногда сложно считать блоки, ведь бывают очень простые блоки, типа заголовка и текста, а бывают сложные стандартные блоки, где много информации и контента. Как всё это делить и считать, мне непонятно.
2) Расчёт за 1 час
Такой формат, мне кажется, появился из мира программирования, где считают обычно стоимость работ по часам. Обычно предлагают такой формат для расчёта стоимости своего часа. Сумму денег, которую ты хочешь заработать за месяц , надо разделить на количество часов, которые ты готов работать, вот и получается стоимость часа.
Я считаю, что это неудобно, потому что сложно оценить и считать, клиенту тоже неудобно. Такой формат удобен для расчёта правок на сайте. Например, ваш клиент обратился к вам спустя пару месяцев и говорит, что нужно пару моментов добавить на сайте и поправить. Если это занимает у вас 5-10 минут, можно в качестве хорошего сервиса сделать бесплатно. А если это занимает 30 минут и более, то можно считать по ставке за 1 час, даже если это 30 минут, например.
3) Расчёт за объём работы целиком
Для меня это самый оптимальный вариант, я работаю именно так. То есть прикидываю общий объём работы и прикидываю цену, а клиенту предлагаю три разных тарифа в коммерческом предложении.
Тут нечего дополнять, в целом, всё понятно. Главное, чтобы вы клиенту расписали подробно, что входит в работу, каждый этап, каждую задачу, которую вы выполняете, чтобы он понимал, за что платит деньги.
Какие есть категории расценок на рынке сайтов?
В категории расценок я бы выделил такие этапы на рынке. Это опять-таки моё мнение и мой взгляд на рынок сайтов на Тильде.
1) Низкие чеки, это сайты за 10-15-20 тысяч рублей.
2) Средние чеки, это сайты за 20-30-40 тысяч рублей.
3) Высокие чеки, это сайты за 50-70-80 тысяч рублей и более.
1) Низкие чеки, это сайты за 10-15-20 тысяч рублей.
2) Средние чеки, это сайты за 20-30-40 тысяч рублей.
3) Высокие чеки, это сайты за 50-70-80 тысяч рублей и более.
Какую цену ставить новичку за сайт?
Тут самое интересное, после всего этого, какую же цену ставить новичкам за сайт. Я вам дам три варианта, как можно решить этот вопрос, на самом деле, всё просто.
1) Ориентируйтесь на средние показатели рынка
Средние расценки на рынке такие, на мой взгляд и на основе ощущений рынка.
Повторюсь, это в среднем, то есть кому-то мясо, кому-то капуста, но в среднем у всех голубцы)))
2) Изучить конкурентов и сделать анализ рынка
Станьте "тайным покупателем" для ваших конкурентов. Напишите им под видом клиента и узнайте их условия работы, цены, у многих даже цены написаны на сайте, в соц. сетях, то есть просто сделайте анализ и сделаете для себя много интересных выводов.
3) Ориентируйтесь на желаемый доход
Это тоже здравая мысль, я считаю. Если ваша цель – это зарабатывать 100 000 рублей в месяц, то предлагая за свои сайты 10-15 тысяч рублей вам будет сложно, ведь надо каждый месяц искать по 10 проектов. А идея, что чем дешевле, тем легче клиент согласится, ложная, ведь вы тратите столько же времени на коммуникацию и продажу.
Для вашей цели вам будет комфортнее продавать 2-3 проекта за 30-50 тысяч рублей, вот отсюда и выходит стоимость вашей работы.
1) Ориентируйтесь на средние показатели рынка
Средние расценки на рынке такие, на мой взгляд и на основе ощущений рынка.
- Лендинги / одностраничные сайты – 30-50 тысяч рублей.
- Многостраничные сайты – 50-70 тысяч рублей.
- Интернет-магазины – 60-80 тысяч рублей.
Повторюсь, это в среднем, то есть кому-то мясо, кому-то капуста, но в среднем у всех голубцы)))
2) Изучить конкурентов и сделать анализ рынка
Станьте "тайным покупателем" для ваших конкурентов. Напишите им под видом клиента и узнайте их условия работы, цены, у многих даже цены написаны на сайте, в соц. сетях, то есть просто сделайте анализ и сделаете для себя много интересных выводов.
3) Ориентируйтесь на желаемый доход
Это тоже здравая мысль, я считаю. Если ваша цель – это зарабатывать 100 000 рублей в месяц, то предлагая за свои сайты 10-15 тысяч рублей вам будет сложно, ведь надо каждый месяц искать по 10 проектов. А идея, что чем дешевле, тем легче клиент согласится, ложная, ведь вы тратите столько же времени на коммуникацию и продажу.
Для вашей цели вам будет комфортнее продавать 2-3 проекта за 30-50 тысяч рублей, вот отсюда и выходит стоимость вашей работы.
Рекомендации
Не переставайте учиться и практиковаться, набирайтесь опыта. Вам нужно стать твёрдым экспертом, чтобы продавать дороже, легко обосновать свою цену, иметь много клиентов.
Недостаточно просто научиться собирать блоки на Тильде, надо иметь хороший уровень дизайна, понимать основы маркетинга, знать, как анализировать рынок, нишу, чтобы сделать прототип, структуру сайта и т. д.
Успехов вам, больших продаж и высоких чеков!
Подпишитесь на мой Телеграм-канал с полезными материалами, уроками и фишками по сайтам, Тильде и веб-дизайну: https://t.me/davetisyan
Недостаточно просто научиться собирать блоки на Тильде, надо иметь хороший уровень дизайна, понимать основы маркетинга, знать, как анализировать рынок, нишу, чтобы сделать прототип, структуру сайта и т. д.
Успехов вам, больших продаж и высоких чеков!
Подпишитесь на мой Телеграм-канал с полезными материалами, уроками и фишками по сайтам, Тильде и веб-дизайну: https://t.me/davetisyan